Facturation électronique : comment contacter les entreprises et leurs décideurs

Contacter les entreprises et les décideurs : l’enjeu principal des éditeurs

La réforme de la facturation électronique crée un moment de marché unique. Les entreprises
doivent choisir leur solution bientôt, parfois plus tôt qu’elles ne l’imaginent.
 

Dès aujourd’hui :
• les dirigeants se renseignent sur leurs obligations,
• les DAF et responsables comptables comparent les solutions,
• les DSI évaluent les impacts techniques,
• les premiers arbitrages budgétaires commencent.
 

Pour un éditeur, la priorité est claire :

• toucher un volume important d’entreprises,
• atteindre les bons interlocuteurs dans chaque organisation,
• se rendre visible avant les concurrents,
• obtenir rapidement des démonstrations et des rendez-vous.
   

La bataille commerciale se joue maintenant, bien avant l’entrée en vigueur officielle.

Segmenter finement vos actions commerciales : un atout déterminant

Toutes les entreprises ne sont pas exposées de la même manière à la réforme. Certaines seront fortement impactées, d'autres indirectement, car elles devront être capables de recevoir des factures électroniques conformes dans le cadre de leurs échanges.
 

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Un éditeur performant doit pouvoir segmenter précisément :
 

• par taille (TPE, PME, ETI, grands groupes)
• par secteur d’activité (industrie, services, distribution…)
• par zone géographique
• par niveau d’exposition à la réforme
• par fonction cible (DAF, dirigeant, responsable comptable, DSI)
   

C’est exactement la valeur ajoutée de myBRIEF : une base RGPD, qualifiée, géolocalisée, permettant de contacter les entreprises pertinentes… pas simplement un volume global.

Plusieurs canaux pour contacter efficacement les entreprises… dont un particulièrement performant

Pour entrer en contact avec les décideurs, plusieurs canaux s’offrent aux éditeurs :

• l’emailing,
• le SMS,
• la prospection téléphonique,
• et un canal particulièrement efficace : le RCS, la nouvelle génération de messages mobiles
  enrichis.
   

Pourquoi le RCS est-il si intéressant dans ce contexte ?

Le RCS modernise la prise de contact en combinant :

• messages interactifs (carrousels, vidéos, boutons)
• identité visuelle de votre marque
• lecture quasi immédiate
• taux d’ouverture très supérieurs à l’email
• actions intégrées (“Voir la démo”, “Planifier un RDV”, “Télécharger une fiche pratique”)
   

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Des usages parfaitement adaptés aux éditeurs :

1. Présenter votre solution de façon visuelle
   1. Vidéo de démonstration
   2. Carrousel “3 fonctionnalités clés”
   3. Capture d’écran du workflow de facturation
   4. Bouton : Voir la démo
2. Obtenir des rendez-vous rapidement
   1. Proposition de créneau
   2. Bouton : Planifier un RDV
   3. Message personnalisé selon le profil de l’entreprise
3. Informer sur les obligations réglementaires
   1. Carrousel pédagogique
   2. Message “Ce qui change pour votre entreprise”
   3. Lien vers fiche pratique ou livre blanc
4. Relancer vos prospects inactifs
   1. Message enrichi et visuel
   2. Bouton : Demander un rappel / Voir les tarifs

Dans un marché où toutes les solutions vont communiquer simultanément, un canal plus visible et plus engageant fait la différence.

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